台灣新建案代銷業者包銷占四成 躍市場主流

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2022年六都暨新竹縣市建案銷售數量達2,583件,其中代銷業者採包銷方式銷售占大宗,比重達42.4%,純企劃方式接案僅1.5%,顯示過去二、三年因房市買氣噴出,代銷業者為持續擴張版圖,採全案包下銷售(包銷)的方式居多。

房市買氣好時,代銷會採取「包銷」承接

房產專家表示,代銷業者若採「包銷」承接新建案銷售,新建案銷售上就要從一開始的規劃、設計、到搭建接待中心,再到最後端的房銷售予消費者等,都要負責,通常在房市買氣好時,代銷業者為衝刺業績,接案上多會採取「包銷」方式承接。

不過,今年房市在大環境景氣不佳,又有打炒房政策干擾的夾擊下,代銷業者能否持續以包銷方式接案,也可視為後續房市走向的參考指標之一,因此後續業者接案方式值得持續觀察。

591新建案最新統計指出,2022年超過半數新建案皆委由代銷業者銷售,細究接案類型,包銷接案高達42.4%,是代銷業者接案主流,其他如包櫃約占12%、純企劃僅1.5%,而新建案建商自售比重也有43.8%,總計2022年六都暨新竹縣市建案釋出案件約達2,583件。

另外,「純企劃」銷售是指代銷人員進駐建商搭建的接待中心,代銷業者僅負責最後端的銷售部分;以接案來說,代銷業者以「包銷」方式銷售建案獲利較多,「純企劃」則相對較少。