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集結城市繁華便利、美麗景觀、休閒人文等資源的公園宅，在全世界各國都佔據首選好宅地位，全球知名的都會公園宅如美國曼哈頓中央公園、倫敦海德公園；在台灣則有台北大安森林公園、竹北高鐵特區的水圳公園、台中七期特區的夏綠地公園等，皆吸引名流、高階人士爭相入主，屢創當地高房價，成為生活品質與財富價值的雙重保障。而近期竹南頭份出現符合區域行情的優質公園宅「捷笙ART⁺」坐落崁頂公園第一排首席，鄰近名氣響亮的竹南頭份綜合運動公園而廣受注目；公開後更因為總攬「雙公園、藝文中心、全民運動館」於一身，晉身藝文特區的超級新星。

「華固一莊」由豪宅建商華固建設推出，不僅是其在新莊泰山的首度推案，更是具有品牌力吸引當地看屋的關鍵。洪嘉昇總經理認為，它的坪數規劃與總價都非常符合當前市場的需求。然而因為塭仔圳重劃區的開發規模與特點，也可以說是近年新北的重點。黃麟鈞專案經理強調，該區域將進一步提升新莊的地位，並帶來許多生活便利性。

都更條例上路24年、危老重建條例實施屆滿五年，政策效益已在雙北市展現，對外釋出銷售的新案頻創區域天價，台北市「敦仰」已逼近每坪240萬元、新北市「皇翔來青」更高達每坪91.4萬元，雙雙刷新史上天價；下波即將登場的都更危老新案，以「台北之星Diamond Towers」最具指標，每坪均價目標將挑戰250萬元以上。 都更和危老條例實施以來，市區較具重建效益的精華地段老舊建築，紛紛變身為大戶豪宅或精品時尚小宅，隨著營建成本飆高，對外出售戶數的單價也屢創新高。 台北市最高單價都更危老案，敦化北路「敦仰」奪冠 根據實價登錄資訊顯示，台北市最高單價都更危老案，由敦化北路「敦仰」奪冠，在璞永建設、外資知名私募基金豐泰地產、海悅國際聯手打造下，21樓去年12月以總價3.2億元成交，每坪高達239.67萬元、直逼240萬元，刷新最貴危老宅紀錄；周邊敦北沿線幾乎都是重量級都更案，包括台塑總部大樓、國泰世華敦北等，成交行情動輒都200萬元以上；另外敦化南路巷內大陸建設危老案「耑序」，今年1月頂樓戶以每坪219.41萬元成交，總價達2.06億元，也刷新區域單價紀錄。 公辦都更案「全坤X101」改寫區域最高單價 信義路四段、光復北路口的公辦都更案「全坤X101」，實價登錄也顯示，頂樓戶15樓成交價達每坪163.5萬元，改寫區域最高單價。 新北市公辦都更「皇翔來青」創下板橋區域最高單價紀錄 在新北市方面，板橋民權路公辦都更案「皇翔來青」，採先建後售，第二季才正式開賣，雖然坪數僅18～31坪，但在新板特區生活圈、景觀設計及公設的諸多賣點下，銷售和成交價都頗令人驚豔，7月間26樓即以總價1,924萬元成交，每坪成交單價達91.4萬元，不但創下板橋區域最高單價紀錄，更改寫新北市史上最高單價紀錄。 海悅「台北之星」Diamond Towers可能再度挑戰紀錄 市場人士預期，雙北市都更危老案下波指標，有可能再度挑戰紀錄的，將要看海悅國際、三圓機構、龍麟建設聯手的「台北之星」Diamond Towers，三大棟鑽石切面摩天建築已完工落成，其中AB棟五樓以上可售住宅約100戶，每戶約150坪。 據悉目前實品屋已完成，未來正式開賣後，低樓層可望站上230萬元以上的均價，至於中高樓層要250萬元以上，頂樓樓中樓特殊戶挑戰300萬元。

位於新北市三重區的「仁義重劃區」腹地小而美，近年上市櫃建商插旗搶進，如國泰、元利等豪宅品牌，區域開發速度快，土地更是稀有，今年新案繼去年跟漲至今，開價仍一路往上看，目前新推案已來到6字頭，相較二重、江子翠與塭子圳等新興重劃區房價大暴走，仁義重劃區價格相對親民具有優勢，尤其本身鄰近台北市區的地利之便，未來發展備受市場看好。

新冠疫情由2019年開始肆虐全世界，讓不少熱錢流入台灣房地產市場，股市獲利讓年輕一代有了資本為自己與家人購入一間住宅；然而，對於自住者而言，簽下買房合約的瞬間，圓夢的心終於定了下來，但對建商來說，才是繃緊神經的開始。 百慶建設第一代施鴻圖、尚新營造樹立口碑 在台南深耕近40年的建商百慶建設，旗下亦有自屬的甲級營造尚新營造公司，從早期的透天別墅、商辦、學生宿舍，到近幾年格外重視市區景觀營造的社區住宅大樓，樹立不少口碑。 有別於其他建商在如今百案齊發的大打廣告，百慶建設則選擇不多做宣傳，而是以第一代董事長施鴻圖引以為傲的「土地開發」精準眼光，加上自創辦即立下的「堅持品質・永續經營」理念，讓消費者口耳相傳，自然而然地為自己與孩子一輩子的家，做出滿意選擇。 百慶建設第二代施韋帆 長年在辦公室與父親、同事修改設計圖，又不時密集往返工地現場視察的第二代施韋帆總經理透露，「父親那一代拚搏事業版圖，我們接棒下來的同時，需要做的是塑造品牌！」近年疫情加上烏俄戰爭甚至台海情勢，都讓不少建商面對工程延緩與成本提高，多了許多不可預期的壓力，「但愈是在這個時候，愈需要生產線穩定、合作已有一定默契、出貨時間也能與公司配合順暢的在地建材品牌，動盪的關鍵時刻，能少了一層風險，對於施工進度、成本拿捏都是很大的幫助！」近年從備受矚目的「成大林森」到「林森苑」，皆在客戶的口耳相傳下熱銷完售，可說是消費者對百慶建設表達信任的最直接反應。 「房地產最重要的是土地開發。」承襲父親對房產設計熱情的施韋帆認為，先找到一塊好的地料，再規劃出好的產品，才是客戶端最想要的。此外，能抓準消費者看房時的細膩盤算，更是格外重要的關鍵。「台南人有個根深蒂固的特性，區域性很強，從小住在哪一區，長大買房或換屋也常會挑選習慣區域，像公司雖然在各區都有案子，但個人從小到大還是獨鍾中西區。」因此施韋帆觀察，台南人對於熟悉的品牌也相對信賴。「如果我們特別為新建案換了客戶沒聽過的衛浴、廚具或磁磚品牌，儘管它們可能是台北市豪宅採用的更好品牌，但消費者內心一定會浮現疑問，銷售現場往往要花很多時間介紹，反而會造成推案的困擾。」 細數台南人熟悉的建材品牌，廚具衛浴不脫德匠、TOTO、柏御，而造就大樓外觀以及居家質感的磁磚，就以冠軍磁磚莫屬。「公司在挑選建材品牌，一是一定要配合過，二是確定它們耐久。像是冠軍磁磚，我們配合至少30年以上，早期即使預算不高，我父親也堅持要用最佳外觀磁磚等級的石英透心磚，確保經過20、30年的風吹雨打，仍保有原本的磁磚顏色，同時也不易脆化剝落。」 「過去公司不少大坪數主力商品以及自建的商辦大樓需要用到大尺寸的磁磚，不管是60Ｘ120、120Ｘ120的大尺寸磁磚，或是現在小家庭常用的80Ｘ80、100Ｘ100，以及廚房衛浴會用到的30Ｘ60等，在地生產的冠軍磁磚除了硬度與品質都很穩定外，各種尺寸也很齊全。」施韋帆也表達近期缺工的隱憂，「以前大樓一層大概兩週，現在則需要多一倍的時間，如果是進口磁磚商，很難配合建商更改出貨時間，屆時大批的磁磚要如何搬運和存放，都是成本問題！更別說現在因為戰事缺油缺炭的影響，不是貨運延遲，就是一直漲的運費和燃料稅，風險相當高。光是磁磚這件事有固定配合的冠軍磁磚，就可以讓公司煩惱少很多。」 然而，近期建商除了想要解決搶工、延宕等問題，2021年全面施行的「分戶樓板衝擊音」措施，也因為尚未有實際施作、長時間追蹤的數據，而讓許多建商、建材無所適從，包括百慶建設也尚不確定以現有技術在磁磚底下放入隔音板，若干年後會不會造成磁磚隆起等問題。 關於這點，冠軍磁磚數年前便開始搜尋相關材料，希望能在施工現場連工帶料地幫建商一併解決，近期終於傳來好消息！相關人員表示，目前找到的施作廠商，能將特製隔音板放置在RC樓板上施作壓層，之後只要照著過往模式貼上磁磚即可。據現場測試能有感降噪近20分貝，同時也能還給客人享受寧靜宅以及選擇磁磚的自由！聽聞此消息的施韋帆，也難掩心中激動直呼，「有廠商連工帶料的品質保證才是最重要的」！ 都說買房是人生大事，無論是下決定或交屋前，面對這筆人生最大支出，心態上難免格外挑惕。就如施韋帆帶著讚許笑言，「雖說冠軍磁磚標榜15年保固，但我們真的從來沒機會碰到。」提及自家的售後服務，施韋帆也誠懇道，「其實百慶建設一直以來的最終目標，就是希望能蓋出一個不需要維修的建案！當然這很難達成，但我們認為一開始就堅持好的營造與建材品質，以及落實每個住戶可能感受不到，但施工團隊仍然謹慎對待的細節，都是邁向0維修的方向。」 「目前的林森苑建案，我們都詳實為每一位住戶記下建築履歷，每個施工階段如鋼筋綁紮、水電配管、施作輕隔間到完工等，都會拍下照片。這麼做的好處是，當日後設計師需要鎖較深之固定螺絲等，能有照片可依循，不怕影響到管路。日後若真的不巧碰到維修狀況，也可以把照片拿出來對照，找出問題源頭。」施韋帆再透露，其實這幾年興建的大樓完工後，百慶建設都會召集公司員工組成「找碴團」，鼓勵每位同事找出案場10個缺失，提供給工地現場參考。「蓋到『成大林森』時已經是近年第五棟大樓了，我們發現一次次下來，同事們找到的問題愈來愈少，客戶入住後維修的需求，相對也愈來愈少！」 有鑒於近年驗屋市場興起，讓施韋帆也頗有自信地說，「因為我們接觸的驗屋公司相當的多，需要檢驗的項目與方式也在交屋時見識不少，若整合起來加上適當的設備，我們也可以開間驗屋公司了！」但這樣的想法，讓他認真考慮起「交屋前先自主驗屋」的服務。「目前我們整合了驗屋會遇到的問題和維修經驗，做成清單，並且計畫在住戶驗屋前，先由內部人員把所有細節跑完，再把紀錄交由客人參考，我相信若能將這些SOP細膩地做在前頭，客人會感受到我們的用心。」 儘管房價一再創新高，但逐年飆漲的土地、鋼筋及人事成本，對於建商來說更得步步為營，才能在祭出穩定品質、細膩做工的同時，仍能穩穩背負永續經營的使命。對於已經成為在地自住客熟悉的百慶建設來說，更有賴長期信任的MIT頂級建材品牌相互配合，以絕佳的默契與有感提升居住品質的用心，共同打造傳世的金字招牌。

華盛頓郵報報導，30歲出頭、有個小寶寶、養了一隻狗的葛斯頓夫婦在搬到德州奧斯汀地區的幾天內，就放棄原本的購屋計畫，主因是房價飆漲和利率節節高升。他們改以每月4,000美元（約台幣逾12萬元）的代價承租一棟只租不賣的三層樓新獨立屋。雖然一切看起來都很完美，但批評人士警告，本來可能成為首購族的選項被只租不賣的房屋所取代，恐將擴大不平等。 葛斯頓夫婦找到的這個建案——全部完工後共有113棟房屋，都配備了廚房中島、兩個車位、一小塊前院草地——是全美各地最近如雨後春筍般冒出來、成千上萬只租不賣的建案之一。根據不動產顧問業者Hunter Housing Economics，美國開發商今年將在大城市郊區新蓋105,000棟這樣的房屋，2025年前再加50%。 只租不賣蔚為風潮，在成屋銷售近幾個月呈萎縮現象之前已經發生。美國據估計短缺多達500萬棟獨立屋，上述只租不賣的新屋落成有助平衡更廣泛的房市，但包括研究房市的經濟學家在內有多人批評，只租不賣的安排加劇長期存在的不平等，因為租屋會距離擁有房屋更遙遠。數據顯示，比起有屋族，租屋族花更多錢在住房上，部分原因是租金傾向每年調漲。 相反的，德州農工大學經濟學家James Gaines說，現金充裕或能獲得便宜貸款的建商和投資人，將蓋好的房屋出租而非賣斷，不僅能在租金上漲之際收租獲利，還能保住快速增值的土地。根據全美公寓住宅搜尋網站RentCafe，奧汀斯地區2020至2022年間有近800棟只租不賣的新屋落成，較疫前大增134%。 研究住屋政策和貧窮問題的專家向來把買房子視為躋身中產階級的單程車票，尤其是在房價飆升之際，他們認為改變策略租屋會讓未來䐟屋族處於不利位置。在疫情期間，租金和房價雙雙大漲，有屋族受惠於低利率和房屋增值，租屋族卻未能享受這些好處。 與此同時，在房貸利率攀高使房屋的可負擔性降到1980年代最低水準後，房市快速失去動能。根據Black Knight Inc.周一公布的報告，美國房價繼7月月減1.05%之後，8月再下滑0.98%，是2009年1月以來、逾兩年後連創紀錄成長後，連兩個月顯著回檔。但相較於去年8月，房價仍高出12.1%。

一場疫情加速了消費購物模式偏好的轉變，據 IBM 2022 的報告指出，不論是何種產業，消費者早已不再將線上、線下購物視為截然不同的渠道，而是將虛實整合的購物體驗視為首選。當消費者期待能採取混合模式，過去十分仰賴面對面銷售的房產業，在無接觸交易趨勢下，正逐步發展房產科技（PropTech），將網路金流、大數據、AI 分析、虛擬擴增實境等現有的科技應用於房產交易，為買家打造嶄新的購屋體驗。 價錢不再是下訂關鍵因素！購屋體驗成首購族重要考量 以往價格可能是買家決定出手的關鍵，但近幾年各大房地產科技平台崛起，善用網路的新世代首購族早已習慣在線上做好功課，事先掌握價格、房型等詳細資訊。因此，能夠擁有高品質的購屋「體驗」，才是首購族買單的關鍵。 另一方面，從賞屋、選戶到購屋無縫零斷點的體驗對於當代購屋族群來說十分重要，同時也是提升轉換率的關鍵。有鑑於此，面對這群「體驗至上」的消費族群。 maaūu 房產電商平台創辦人暨執行長劉冠宏以投入建築界近 20 年的經驗，提出以下三大對策，有效幫助賣家抓住買家的心 對策一：公開豐富的資訊，不受時間地域限制觸及更多潛在買家 眼球經濟盛行，消費者注意力所到之處就是商機所在，根據調查，2021 年有高達 8 成的買家會於購屋前先在網路上蒐集資訊。受惠網路無遠弗屆的便利性，消費者越來越希望不受時間、地點限制，即時的掌握完整資訊，購屋更是如此。舉例來說，美國一間近期上市的房地產經紀平台，即利用演算法及大數據分析確保房源訊息即時更新，重塑傳統房產交易模式，該公司自 2012 年創立迄今成交額已超過 3,000 億美元，突顯此模式備受消費者青睞。 目光拉回台灣，由於部分買家受到時空限制，只能在非上班時間看房，為了滿足這類型的需求，每個建案的網路平台即成為買家賞屋的「第一站」，只有資訊越完善、費用越透明，才更有機會在第一時間抓住買家注意力，觸及更多潛在的客戶。 對策二：同步線上與現場，掌握銷售進度，完善買房體驗 劉冠宏觀察到，建商從平台、社群到結合接待中心現場等多重渠道的行銷策略已成為常態，透過系統性整合的軟體統一協作，不僅能有效同步遍布於各地的資訊，避免分散造成與買家的溝通落差，減少銷售糾紛，也簡化賣家工作提高服務品質，建立買家口碑。 正因如此，maaūu 房產電商平台便開發出能同步物件銷售狀況的功能，讓不論是在外地進行銷售、或是在接待中心現場銷售的賣家都能及時擁有最新資料，針對買家進行個人化服務，在銷售上享有先機。銷售專案也能透過 maaūu 的雲端銷控系統，一次管理多案，大幅提升作業效率。 對策三：體驗至上！善用科技最大化買家成交率 當代商業模式圍繞在消費者全方位「體驗」之下，如何善用科技滿足買家對於「家」的想像，是建商提高成交率的關鍵。舉例來說，現行許多房仲業者即透過 AI、AR / VR 等科技隨時隨地帶領買家線上賞屋，並且加入客製化室內設計與風格的建議，完整勾勒出實際入住的場景畫面，進而提升買家下訂物件的機會。 除了單向的空間展示科技外，AI 人工智慧更是助攻成交率的關鍵。透過網路累積買家數據、分析選戶下單歷程，描繪出購屋心理，進而提出未來策略。像是杜拜一間知名房產新創，已經成功幫助眾多客戶輕鬆、快速的找到理想房屋，該新創 2021...

作者：穆椿松 這10幾年來，中部建商因為經營環境比較困難，不少建商努力發展自己的品牌特色，希望在紅海之中走出一條藍海的路，因此中部建商的作品百花爭鳴，七期、十四期也好，在各區市場上大放異彩。 先不談建築業，我們來看車市，大家都希望買一部2000cc、性能及內裝達到一定的水準，價格約落在80萬~100萬元，其中有T牌、H牌、N牌等，市場上也受到不錯的成績。但是，同樣級數的車子，為什麼賓士車2000cc售價卻要200萬元？這是因為品牌的差異性，包括性能、內裝、材質及耐用性經過幾十年的努力，受到社會大眾肯定，相對品牌價值較高，價格自然高出許多。 換到房屋市場，台中目前有些品質不錯的品牌已被社會大眾所肯定，同時他們也希望做好自己的品質，來增加品牌的附加價值，例如某品牌提到「看得見的全力以赴，看不見的真心相待」的Slogan，不論客戶看得見或看不見的地方，提供相對的水準、舒適的環境。 例如某建商對施工的要求，是以安全、品質、進度、成本的順序，來建構施工的價值觀，當品質與進度衝突的時候，以品質為優先；品質與成本衝突時，以品質為優先；若是安全與進度衝突時，當責以安全為第一，因此，施工上可以達到較好的品質，也被民眾所信任。 也有另一家強調以生態、養生為主，他們的作品在生態綠化上，也受到消費者的肯定，建立起他們的品牌特色，當然，還有其他的品牌也有類似的情形。 給年輕朋友的一些建議，買房子總希望能夠住5年、10年、甚至是15年以上，很多的設備、用料需要做到確實，市場上提供的建材表，能看得見的部分實在很有限，還有看不見的地方例如水電的部分、結構體的用料、防水的施工程序等，都是無法立即能夠發現的，不妨找有信賴的品牌，一勞永逸，避免售後服務不佳、建材用料不實等問題，來增加自己在居住上的困擾。 就像買車一樣，品牌有其品牌的價值與好的售後服務，因此，建築業也漸漸走向汽車的產業，建立自我品牌、及建立品牌的等級。

全坤建2022年6月8日召開股東會，由董事長李勇毅主持，承認2021年度營業計畫書及財報，稅後淨利4,179萬元，每股稅後盈餘為0.2元，並不予配發股利；全坤建設表示，除先前已推出的新北市新莊「全坤峰碩」，總銷金額約60億元之外，預計於台北市衡陽路推出都更案「全坤衡峰」，可售約20億元，合計推案量達80億元。

對建商來說，規模稍大的建商，大部分都有庫存的土地；規模較小的建商，很難以五成的土融且銀行保留一成需等開工後才能撥款，表示只有四成的土地融資，讓小建商買土地是更加困難，央行實施的管制，對土地交易的抑制已有明顯的效果，地價在今年第一季看來沒有任何的成長，購地需求減少、固定的供給也無法提升價格。