星期二, 28 5 月, 2024
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房市進入體驗至上時代,新世代購屋族買房要直覺、清楚、有效率!建商有三大對策

一場疫情加速了消費購物模式偏好的轉變,據 IBM 2022 的報告指出,不論是何種產業,消費者早已不再將線上、線下購物視為截然不同的渠道,而是將虛實整合的購物體驗視為首選。當消費者期待能採取混合模式,過去十分仰賴面對面銷售的房產業,在無接觸交易趨勢下,正逐步發展房產科技(PropTech),將網路金流、大數據、AI 分析、虛擬擴增實境等現有的科技應用於房產交易,為買家打造嶄新的購體驗。 價錢不再是下訂關鍵因素!購體驗成首購族重要考量 以往價格可能是買家決定出手的關鍵,但近幾年各大房地產科技平台崛起,善用網路的新世代首購族早已習慣在線上做好功課,事先掌握價格、房型等詳細資訊。因此,能夠擁有高品質的購「體驗」,才是首購族買單的關鍵。 另一方面,從賞、選戶到購無縫零斷點的體驗對於當代購族群來說十分重要,同時也是提升轉換率的關鍵。有鑑於此,面對這群「體驗至上」的消費族群。 maaūu 房產電商平台創辦人暨執行長劉冠宏以投入建築界近 20 年的經驗,提出以下三大對策,有效幫助賣家抓住買家的心 對策一:公開豐富的資訊,不受時間地域限制觸及更多潛在買家 眼球經濟盛行,消費者注意力所到之處就是商機所在,根據調查,2021 年有高達 8 成的買家會於購前先在網路上蒐集資訊。受惠網路無遠弗屆的便利性,消費者越來越希望不受時間、地點限制,即時的掌握完整資訊,購更是如此。舉例來說,美國一間近期上市的房地產經紀平台,即利用演算法及大數據分析確保房源訊息即時更新,重塑傳統房產交易模式,該公司自 2012 年創立迄今成交額已超過 3,000 億美元,突顯此模式備受消費者青睞。 目光拉回台灣,由於部分買家受到時空限制,只能在非上班時間看房,為了滿足這類型的需求,每個建案的網路平台即成為買家賞的「第一站」,只有資訊越完善、費用越透明,才更有機會在第一時間抓住買家注意力,觸及更多潛在的客戶。 對策二:同步線上與現場,掌握銷售進度,完善買房體驗 劉冠宏觀察到,建商從平台、社群到結合接待中心現場等多重渠道的行銷策略已成為常態,透過系統性整合的軟體統一協作,不僅能有效同步遍布於各地的資訊,避免分散造成與買家的溝通落差,減少銷售糾紛,也簡化賣家工作提高服務品質,建立買家口碑。 正因如此,maaūu 房產電商平台便開發出能同步物件銷售狀況的功能,讓不論是在外地進行銷售、或是在接待中心現場銷售的賣家都能及時擁有最新資料,針對買家進行個人化服務,在銷售上享有先機。銷售專案也能透過 maaūu 的雲端銷控系統,一次管理多案,大幅提升作業效率。 對策三:體驗至上!善用科技最大化買家成交率 當代商業模式圍繞在消費者全方位「體驗」之下,如何善用科技滿足買家對於「家」的想像,是建商提高成交率的關鍵。舉例來說,現行許多房仲業者即透過 AI、AR / VR 等科技隨時隨地帶領買家線上賞,並且加入客製化室內設計與風格的建議,完整勾勒出實際入住的場景畫面,進而提升買家下訂物件的機會。 除了單向的空間展示科技外,AI 人工智慧更是助攻成交率的關鍵。透過網路累積買家數據、分析選戶下單歷程,描繪出購心理,進而提出未來策略。像是杜拜一間知名房產新創,已經成功幫助眾多客戶輕鬆、快速的找到理想房,該新創 2021...

品牌建商成為年輕人首選的主因

作者:穆椿松 這10幾年來,中部建商因為經營環境比較困難,不少建商努力發展自己的品牌特色,希望在紅海之中走出一條藍海的路,因此中部建商的作品百花爭鳴,七期十四期也好,在各區市場上大放異彩。 先不談建築業,我們來看車市,大家都希望買一部2000cc、性能及內裝達到一定的水準,價格約落在80萬~100萬元,其中有T牌、H牌、N牌等,市場上也受到不錯的成績。但是,同樣級數的車子,為什麼賓士車2000cc售價卻要200萬元?這是因為品牌的差異性,包括性能、內裝、材質及耐用性經過幾十年的努力,受到社會大眾肯定,相對品牌價值較高,價格自然高出許多。 換到房市場,台中目前有些品質不錯的品牌已被社會大眾所肯定,同時他們也希望做好自己的品質,來增加品牌的附加價值,例如某品牌提到「看得見的全力以赴,看不見的真心相待」的Slogan,不論客戶看得見或看不見的地方,提供相對的水準、舒適的環境。 例如某建商對施工的要求,是以安全、品質、進度、成本的順序,來建構施工的價值觀,當品質與進度衝突的時候,以品質為優先;品質與成本衝突時,以品質為優先;若是安全與進度衝突時,當責以安全為第一,因此,施工上可以達到較好的品質,也被民眾所信任。 也有另一家強調以生態、養生為主,他們的作品在生態綠化上,也受到消費者的肯定,建立起他們的品牌特色,當然,還有其他的品牌也有類似的情形。 給年輕朋友的一些建議,買房子總希望能夠住5年、10年、甚至是15年以上,很多的設備、用料需要做到確實,市場上提供的建材表,能看得見的部分實在很有限,還有看不見的地方例如水電的部分、結構體的用料、防水的施工程序等,都是無法立即能夠發現的,不妨找有信賴的品牌,一勞永逸,避免售後服務不佳、建材用料不實等問題,來增加自己在居住上的困擾。 就像買車一樣,品牌有其品牌的價值與好的售後服務,因此,建築業也漸漸走向汽車的產業,建立自我品牌、及建立品牌的等級。

全坤建設將推都更案「全坤衡峰」 可售金額估達20億

全坤建2022年6月8日召開股東會,由董事長李勇毅主持,承認2021年度營業計畫書及財報,稅後淨利4,179萬元,每股稅後盈餘為0.2元,並不予配發股利;全坤建設表示,除先前已推出的新北市新莊「全坤峰碩」,總銷金額約60億元之外,預計於台北市衡陽路推出都更案「全坤衡峰」,可售約20億元,合計推案量達80億元。

台灣打房對建商、購屋客影響的重大關鍵

建商來說,規模稍大的建商,大部分都有庫存的土地;規模較小的建商,很難以五成的土融且銀行保留一成需等開工後才能撥款,表示只有四成的土地融資,讓小建商買土地是更加困難,央行實施的管制,對土地交易的抑制已有明顯的效果,地價在今年第一季看來沒有任何的成長,購地需求減少、固定的供給也無法提升價格。
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由鉅建設董事長林嘉琪砸百億!標得台中水湳經貿園區「文商段」土地

儘管央行打房力道愈來愈大,限縮建商購地貸款成數,但土地價格絲毫不受影響持續上漲,尤其是近期最為紅火的台中水湳經貿園區,由鉅建設也首度分享標地背後策略。 去年4月,兩位自然人聯手以109億元,標下台中市政府標售的水湳經貿園區「文商段」4千餘坪土地,因其中一塊每坪單價高達280萬元,創下水湳地價新高紀錄,神祕買家的背後動機與身分引起市場討論。如今過了近1年,買家真正的身分終於揭曉了。 「沒錯,幕後買家就是我!」由鉅建設董事長林嘉琪接受《今周刊》專訪時,首度對外證實了插旗水湳經貿園區的布局,以及她如何看待台中地價走高的現象。 林嘉琪說,台中重劃區土地雖多,但由鉅買地一定會跟著都市建設走,除了「首選公園第一排」,也必須同時符合「面積1千坪以上」與「角地」的條件。而水湳經貿園區的土地之所以貴,擁有比台北大安森林公園還大的「中央公園」是關鍵,再加上園區裡有綠美圖、電影中心等許多由國際建築大師設計的地標建築,在她眼中,水湳經貿園區就是「鑽石級」的土地,除了稀有,更重要的是,在加工後,可以展現耀眼的光芒。 由鉅建設看好台商回流 帶動台中房市 由鉅建設目前在台中七期推出的豪宅「惟上」,該建案基地坐落於市政路與惠正街,或許能從中一窺買地的哲學。林嘉琪以此建案為例,表示當年是在眾人不看好的情況之下買下土地,「2006年,當時七期每坪土地行情才70幾萬元,但我父親就以每坪1百餘萬元,自市政府手中標下其中一部分土地,創下七期第一宗價格破3位數的土地,如今七期土地每坪成交價已達3百萬元,從七期經驗來看,水湳經貿園區的土地一點也不貴。」林嘉琪說。 雖然,由鉅建設暫時不會開發去年買進的文商段土地,但林嘉琪坦言,水湳經貿園區的土地成交金額,已經高到一定的地步,區域建商也不可能推平價住宅,因此,「水湳的房價是可以預期的。」她說,區域內可開發的私人土地不多,而去年標下的土地三面臨路,且鄰三座公園,地段漂亮,未來房價絕對有機會向七期豪宅看齊。 而談起近一年台中土地、房為何出現價格雙漲的現象,林嘉琪說,這樣的情況不僅發生在台中,而是全台皆然。究其原因,主要有三個:一、市場對於通膨的預期,購買不動產還是比較實在;二、營造成本的大幅攀升;第三個則是台商資金大幅回流。 林嘉琪表示,「當台北豪宅每坪(價格)都飆破兩百萬元時,台中七期豪宅沒有理由連一半都不到,更何況大台中地區是台商大本營,只要資金回流的引信一點燃,房價進行補漲,是可以預期的結果。」 由鉅台中豪宅市場能闖出口碑,其中一個原因是靠建築品質。「像這一年原物料成本高漲,但我們『惟上』主體結構還是堅持採鋼骨(SS)結構設計,搭配消能斜撐器,提高耐震係數。」由鉅建設副總經理吳媛媛不諱言,建材成本翻倍飆漲,可能隨時會吃掉推案利潤,而如何找到因應之道,也是他們正在努力的課題。 迎後疫情時代,林嘉琪升級營建配備 林嘉琪說,在後疫情時代,住戶待在家裡的時間更多了,為了維持過往一貫的營建品質,很多地方不但不能犧牲,甚至還必須讓客戶感受到與時俱進的決心,例如,電梯殺菌、PM2.5空氣汙染防治、公共空間單層排氣、一樓設立外送平台的專屬動線與放置空間等,這都是以前從未出現的生活配備。「我們可以帶給客戶的價值是什麼?和其他建商差異為何?」林嘉琪認為,這是建商最基本的責任。 「她(林嘉琪)很虛心、誠懇,我跟她提醒的,她不僅立刻改,還一直道謝。」一位與由鉅合作多年的廠商私下透露,有次向林嘉琪建議建案網站內容應該可以更大器,「她立刻叫人改,不到一小時就完成,展現極高的效率,這麼重視合作廠商的建議,這樣的董事長還真的沒見過。」很多小細節,只要旁邊的人一提醒,林嘉琪就馬上交代下面的團隊做到好,這或許是由鉅能在台中立足37年的原因。 當《今周刊》問及林嘉琪的購地心法時,她一再強調,自己的性格很保守,「從來沒想過要拚很大量的建案,這我真的覺得好難!我都用我當下有的錢,做可以做的事,我知道在房地產這個產業,操作財務槓桿是建商普遍的作法,但我希望用自己的方式來做。」 長期與由鉅建設合作的建築師陳瑞憲說,在台中推過案的建商多如過江之鯽,但能夠真正存活下來、品質獲得當地人信賴,且被列入一線建商行列者,由鉅當之無愧,而實際操盤人林嘉琪,無疑就是最重要的靈魂人物。

土融限縮 建商:大街廓、重劃區土地也應排除

央行限期二年土融取得後必須動工,建商大呼「會出大代誌!」更會錯殺無辜。業者認為,對都更案、需走行政流程的大規模開發案,一定要有排除條款;此外,對於整合中的大街廓土地、重劃區土地開發案也不能溯及既往,否則將變相鼓勵小基地開發、都市景觀碎片化,全民皆輸。 央行研擬限縮土地融資取得後必須於二年內動工,必要時最多展延一年,但三年後每年調高利率半碼,前後最多展延四次,前後最長為七年。對此,中華民國不動產開發商業同業公會全國聯合會理事楊玉全表示,土融作業規範適度限期動工年限,或許可避免不必要的囤地,不過在實務上,對很多需要進行都更、或擴大鄰地以整合更大面積基地,以及需要進行行政審查流程的開發案,上述土融限縮作法卻行不通。 楊玉全分析,很多建商為促進土地有效利用,提升都市景觀,在整合都更案、或更大面積土地時,購置一筆土地之後,往往需要再進一步整合鄰地,其間曠日費時,沒有三、五年,甚至動輒十年,無法完成;另外很多開發案,必須走完冗長的行政程序,諸如公聽或聽證會、環評、都市計畫變更、都市設計審議等,最後才能取得建造執照,順利動工,其間更是時間變數重重。 例如台北大巨蛋,光是公聽會、環評、都審到取得建照,就耗時五年五個月。因此楊玉全主張,央行限縮土融動工年限的規定,必須要有完整配套、及彈性空間,政策也不應把所有起造人都限制在同一個起跑點。 元利建設副總吳麗謹表示,央行新規定勢必扼殺小型建商進一步整合土地的空間,更將衝擊都市景觀更碎片化、變相鼓勵小基地就急就章申請建照蓋起來,嚴重影響大街廓開發和土地利用;另外更衝擊都更案,通常整合鄰地動輒10年的比比皆是、20年以上者也大有人在,身為開發商,誰願意把土地放這麼久。 還有大型重劃區,政府發回原地主產權的配地方式,不是集中配地、而是原地分配,因此一個地號可能切成20坪、30坪、50坪的小面積土地,如果央行硬行要求銀行土融配合限期二年動工,將錯殺土地整合機會。因此建議,政策應有例外條款、不得溯往的完整配套。

日灃建設張家駿 接任台中市建築經營協會第12屆理事長

第12屆社團法人台中市建築經營協會交接典禮今晚登場,第11屆理事長、映興電子董事長賴柄源卸任,在台中市都發局長黃文彬監交下,將印信交接給新任理事長、日灃建設董事長張家駿。張家駿說,將延續公益活動、大師講座、社團、建築講座及參訪等,大師講座邀訪對象與主題會更多元。

泰嘉開發攜手丹下憲孝,台南「泰嘉璞日」為首購打造好宅

台南九份子推案王泰嘉開發,今天舉行泰嘉九份子七期「泰嘉璞日」動土儀式,該案總銷僅20億,以首購首換為主,卻大手筆和國際級建築師丹下憲孝合作,泰嘉開發董事長呂金發說,找國際建築師規劃不應該只有百億總銷豪宅客層獨享,首購住戶也有權利享有世界級優質居家生活。
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剛性需求支撐,台灣房市買氣超強

貸餘額再創新高,建商表示,這波房市買氣強勁主因低利、資金氾濫,加上台商回流以及國內經濟基本面好轉所帶動,以致房貸餘額不斷創新高。在國內外環境未變之下,認為市場在剛性需求支撐下,買氣依舊持穩。 興富發建設表示,去年下半年至今,房市買氣轉強主要是因為低利、游資充沛,加上台商回流、國內經濟數據持續成長所推升。也就是說,買氣是因台灣經濟數變好,且企業持續擴產所帶動,整體基本面好轉之下,房市買盤獲得強勁支撐。 興富發建設指出,在國內經濟基本面數據變好,且國內外又遇到史上最低利率、資金最豐沛的環境,房地產業又面臨缺工、料漲問題,推升建材、造價成本,建商推案時也會反映成本上升,因此勢必推升房價。 甲山林機構董事長祝文宇分析,「現在低利率的環境,房持有成本那麼低,所以大家基於保值預期心理,才會想要擁有房地產」,尤其近幾年資金、台商回流,源頭就是美中貿易戰讓錢、人都回來了,且房市剛性需求強,因此市場買氣不錯;他強調,接下來房價勢必會反映成本,至於漲幅多少,要看物價變動。

高雄「文丰青」由歐美建設二代卓昱延操盤,開賣僅58天完銷

位於高雄市三民區,由歐美建設投注2億元興建的華廈「文丰青」於2019年底開賣,僅僅58天就完銷,一直保持完工銷售模式的歐美建設還有六個建案施工中,2020年下半年將有兩建案完工,接棒進場銷售,總銷合計約15億元,歐美董事長卓永富2020年1月9日指出,將維持每年有2個建案銷售的步調,但,2020年進場銷售的鳳青三期,每坪將挑戰30萬元的區域高價。

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