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最新的住展雜誌統計數據顯示，2023年2月北台灣的預售和新成屋市場在來客和成交組數方面都比1月稍微低迷了一些。但值得注意的是，這些數據還是顯示出買方對於出門看屋的興趣正在增加，並且成長率接近四成和近二成，顯示市場的活力依舊存在。可以看出房市買氣仍然不如人意。建商為了應對市場需求，紛紛採取緩推案的策略，同時也宣告市場進入了買賣雙方拉鋸戰的狀態。這意味著，房地產市場正處於一個買賣雙方持續博弈的時期，市場的動向將更加複雜和難以預測。

北台灣的房地產市場最近再度掀起了看屋潮。據住展資料顯示，房市六大指標中的來客組數和成交組數都有上升的趨勢，而議價率分數則維持持平，預售推案量、新成屋戶數、待售建案個數分數則有下滑的趨勢。雖然房價仍未出現明顯的降幅，但看屋人潮卻反彈回升，住展雜誌企研室經理成采錡表示，看屋人潮多半是擺好姿態等待房價降低，實際上成交熱度較高的建案，仍以相對低價的建案為主。

台灣房市開始降溫，台北市各區域開始出現調降價格的情況，其中北投稻香路一帶的「晴靚大地-一靚」建案成為北市目前平均開價最低的建案，平均每坪47萬元，下修幅度超過14.5%。

住展雜誌統計，2022年北台灣推出約195個新建案中，由建商自建自售的新案就有31個、占比達15.9%，包括北市北投、新北三重、桃園市區、竹縣竹北等都有不少建商的自建自售指標案。 住展雜誌企研室經理成采錡表示，未來預售屋限制換約轉售實施，將衝擊預售屋市場買氣，使財務相對不健全的中小建商，較難藉由推出預售建案及時籌措款項，小建商資金斷鏈風險提高，若中小型建商生存空間受到擠壓，進而讓中大型建商壯大，將加速市場走向大者恆大的格局。 成采錡分析，在中大型建商持續壯大之下，對市場價量的影響程度將提高，不僅強化建案控價能力，更可能夾著資源、品牌力等優勢，成立團隊負責銷售旗下建案，進一步影響代銷業接案。 在台北市一級房市戰區的北士科重劃區，建商不約而同採自建自售模式，像是在地品牌建商家居、璞園分別推出「家居璽玉」、「樸園璞開石」，華固建設（2548）則在一年內相繼推出「華固文臨」、「華固上文林」兩個住宅自售案。 新北市房市推案戰區之一三重區，甲山林、冠德（2520）各有「甲山林市政官邸1號」、「冠德心天匯」銷售中。新濠一如既往，自售「新濠漾Ⅱ-紐約公園」。 而桃園指標重劃區中路、小檜溪則分別有「昭揚大和」、「大和大悅」及「遠雄夏沐」，由建商自售。 至於去年房市買氣相對穩健的竹縣竹北，也有出現指標建商自售案如「耘禾」、「椰林青靚」、「惠宇謙恆」。

住展雜誌企研室經理成采錡表示，房市買氣低迷，新北、桃園重劃區相繼出現指標新案開價「以退為進」，銷售前期主推價位相對平實戶別，吸引想撿便宜的買家上門，取得優於區域平均的人氣與買氣；此舉將影響當地成交行情，進一步衝擊周邊建案銷況，更讓周邊高價建案進退兩難。

住展雜誌統計，2022年北台灣10大代銷依序為海悅、甲山林、新聯陽、新高創、新理想、創意家、信義、璞園、圓石灘、甲桂林。上述代銷業者總接案量達6004.1億元，占北台灣總推案量約5成。

桃園市小檜溪重劃區為近年房市熱區，有許多知名建商卡位推案，例如昭揚建築共購入7筆土地且前6案皆完銷，銷售總額近200億元。近期儘管房市轉冷，仍有新案公開，專家指出除品牌認同度、新案蜜月期，加上開出4字頭較區內已奔上5~6字頭的價格優勢，來人及買氣有別於目前市況，相對踴躍。 深耕桃園的品牌建商昭揚建築，近年布局桃園區小檜溪重劃區成果豐碩，共購入的7筆土地中，6案皆已完銷，近期未受市場轉向影響，推出最後一案「大河院」，為區內面積最大的基地，共達2363坪。 昭揚已完銷6案 入帳200億元 昭揚建築副總經理蕭立志指出，近幾年房市買氣大好，昭揚上一波購入的31塊土地，其中的30塊都已推案且全數完銷，光是小檜溪重劃區，2年內就完銷近200億元的案量，因此「大河院」可說是昭揚的壓軸案，總銷70億元，公開前的早鳥預約已快速額滿，近日才正式公開。 住展雜誌企研室經理成采錡指出，雖然整體房市下行，但市調發現「大河院」一進場的買氣就很好，看屋人數相當踴躍，原因除了昭揚建築為在地認同度高的品牌之外，以及新建案甫公開本來就有「蜜月期」，會吸引較多參觀新房子的來客。 開價4字頭具優勢 看屋客踴躍 「但最重要的是價格的競爭優勢！」成采錡表示，該案開價每坪42~44萬元，相較同區域已有建案開出5字頭、河景戶甚至上看6字頭的價位來看，市場接受度相當高。 成采錡以此案為例，認為儘管目前市場受經濟不佳、打炒房議題影響而轉冷，但其實銷況仍視個案表現，尤其小檜溪重劃區多數建案都走中大坪數規劃，屬於自用型格局，本來就較少投資客，加以新案對訂價的自由度更寬廣，能視目前房市走勢做調整，比先前因市況好而開高價的線上舊案來得有彈性。 小檜區仰賴舊市區機能 未來新案仍多 蕭立志表示，小檜溪重劃區是相當難得的桃園市中心重劃區，生活消費及交通皆能仰賴周邊既有的市中心機能，區內則以高綠覆率、低密度的環境受買方青睞，整體發展快速，隨著很多新案將陸續交屋，區內的生活機能也將快速建立。 成采錡則指出，小檜溪重劃區除目前線上供給的舊案仍不少之外，今年尚有三本建設、遠雄集團、定泰建設、麗寶機構等新案將公開。

寶佳機構5度奪下北台灣推案王。根據新案市調機構，2022年北台10大推案建案，寶佳機構是唯一總推案量突破1千億元的建商，推案範圍遍及新北、桃園與新竹等區域，去年一共推出47個建案，其中推案量較大的區域則是集中在竹北，是自2018年以來、五度蟬聯北台推案王寶座。

住展雜誌企研室經理成采錡表示，今年北台灣銷售表現相對穩定的個案，可分為兩種類型，一是規劃低總價產品的建案，相對低入手門檻能同時吸引到置產、投資和自住買盤，二是品牌建商的推案，剛開案時有粉絲客支持聲勢，後續則持續吸引自住客上門。由於目前市場以個案表現為主，合理規劃建案總價帶及經營品牌形象，為縮短消費者猶豫期、加快建案銷售速度的有效策略。

資金派對散場後，房市買氣趨緩，北台灣今年完銷建案數大幅下滑。據市調機構統計，截至 12 月 16 日止，北台灣 2022 年公開且完銷的建案共計 150 個，較 2021 年的 279 個大減逾 4 成，其中以新竹地區建案賣最好，完銷 47 個案為最多。 新竹地區完銷建案 47 個為最多 由統計分區來看，今年以來新竹地區完銷建案 47 個為最多，其次是桃園市 39 個，宜蘭地區則以 25...